cтартовая
|
войти
|
регистрация
|
помощь
|
поиск
|
карта сайта
О компании
Производство
Рецептуры СТМ
Ингредиенты
Услуги
Контакты
©1998-2018
НПК “Растительные Ресурсы” Защита конфиденциальности Условия использования
» производство » частная торговая марка » private label

Предложение по расширению ассортимента

глобальный тренд развития потребительских рынков

Компания "Растительные ресурсы" предлагает услугу расширения ассортимента вашей продукции на основе оригинальных рецептур. Ваш накопленный опыт в продажах и маркетинге в сочетании с продукцией на основе наших оригинальных рецептур является залогом долгосрочного сотрудничества между нашими компаниями.

Частные марки ритейлеров

Стремление приобретать максимально эффективные и удобные товары и услуги, при этом экономить время, которое так необходимо для наслаждения жизнью, – именно эта характеристика потребительского поведения доминирует сегодня на рынке. Как следствие – появление синтезированных товаров (“два / три /… в одном”), использование технологий из смежных и пограничных рынков, универсализация бизнес-процессов и т.д. Одним из результатов такой конвергенции стало и то, что БАДы можно купить сегодня в точках продаж различных форматов (аптека, дрогерия, department store, супермаркет, гипермаркет, косметический или даже спортивный магазин).

Бурное развитие розничных сетей серьезно поменяло расстановку сил на рынке буквально за несколько лет. Так, практически на нет сведена роль крупных дистрибьюторов. По единодушному мнению большинства экспертов, золотые времена этого бизнеса позади. Ключевые позиции теперь занимают сетевые розничные продавцы – именно они стали желанными клиентами поставщиков (владельцев брендов) БАДов, косметики, органических продуктов, бытовой электроники, спортинвентаря и т.д..

“Сетевая революция” в ритейле заставила всех игроков рынка искать новые способы повышения своей конкурентоспособности. Одним из наиболее эффективных путей является создание частных марок ритейлера (private label – PL). PL – это товарная марка продукции, изготовленной по инициативе и на средства розничного продавца, на производственных мощностях стороннего производителя и распространяемая через собственную сеть магазинов.

Частные марки ритейлеров – глобальный тренд развития потребительских рынков, рост их продаж в мире более чем в два раза опережает темпы роста традиционных брендов. Специалисты объясняют это прежде всего тем, что отсутствие значительных затрат на маркетинг (главное средство продвижения – наличие продукта на полках магазинов) позволяют ритейлерам продавать PL в среднем на треть дешевле продукции других поставщиков.

Сегодня около 17% оборота европейских аптечных сетей приходится на private label. Российские аптечные операторы делают первые шаги в этом сегменте. Частные марки нужны, в первую очередь, крупным сетевым операторам, поскольку небольшие партии товаров вряд ли удастся сделать экономически выгодными.

Прежде, чем принять решение о запуске PL, необходимо понять, вписывается ли этот проект в стратегию развития компании, есть ли у нее для этого необходимые ресурсы (финансовые и людские), а также – амбиции и воля.

Начав работать с PL, розничная сеть получает целый ряд преимуществ. Например, она может избежать прямой ценовой конкуренции, поскольку установление розничной цены на собственную марку – прерогатива ритейлера. Таким образом, в той или иной товарной категории всегда можно выставить продукцию под более низкой ценой, чем у любого поставщика.

Благодаря этому частные марки делают сеть более независимой от брендов, наличие PL становится дополнительным и очень весомым аргументом в переговорах с партнерами.

Кроме того, наличие собственных марок дает возможность розничному продавцу более тесно интегрироваться с производством, а значит, быстрее реагировать на изменения рынка, контролировать ассортимент и качество продукции.

Частные марки являются также хорошим инструментом для повышения лояльности потребителей к сети. Россияне пока только привыкают к private label, видя, что благодаря им за более низкую цену они получают вполне достойный товар.

Наконец, более низкие закупочные цены (в случае с частными марками это, по сути, плата только за производство и логистику) по сравнению с продукцией других поставщиков позволяют увеличивать показатели доходности, что делает PL-проект весьма выгодным для розничной сети.

Приняв принципиальное решение о запуске частной марки, ритейлеру необходимо четко определить цели ее создания и последующего развития. Затем следует выбрать товарные категории и товарные позиции для будущей PL. На основе этого определяется круг потенциальных производителей (в том числе и с помощью отраслевых ассоциаций). Из числа выбранных предприятий формируется пул предложений, проводится экспертиза предлагаемой продукции и самого производства. Лишь после этого заказчик определяет партнера по производству своей частной марки.

Эффективное развитие каждого субъекта современного рынка во многом зависит от степени специализации на ключевых компетенциях. Так, аптечная сеть, являясь ритейлером, компетентна в сфере построения эффективных розничных продаж, рекламы и мерчендайзинга, организации поставок, управления товарными потоками и т.д. В свою очередь, производитель хорошо знает поставщиков сырья, технологии производства и отраслевой рынок - общую ситуацию, конкурентную среду, сегменты, ниши, тенденции их развития и т.д.